Web3.0浪潮下的新消费机遇,王岑如何以人货场重构逻辑
当Web1.0的“信息阅读”与Web2.0的“平台互动”逐渐成为数字生活的“基础设施”，Web3.0的“价值共创”浪潮正以前所未有的速度重塑商业逻辑，去中心化、用户主权、数据确权……这些不再是技术圈的黑话，而是正在渗透消费、社交、娱乐等各个领域的底层变革，在这场浪潮中，深耕消费领域多年的投资人王岑，以其独特的“人货场”重构视角，正试图为Web3.0时代的创业者与投资者，找到穿越周期的“导航图”。
Web3.0：从“流量收割”到“价值共生”的范式转移
Web3.0的核心，是对“中心化平台”的解构与“用户价值”的重塑，在Web2.0时代，平台掌握数据与流量分配权，用户通过内容创作、社交互动为平台贡献价值，却难以获得对等回报——这是典型的“流量收割”模式，而Web3.0通过区块链、NFT、DAO等技术，让用户从“参与者”变为“所有者”：数据确权保障用户对个人信息的控制，通证经济让用户贡献的价值可量化、可交易，DAO（去中心化自治组织）则让用户直接参与决策与治理。
这种转变对消费领域的影响尤为深刻，传统消费的“人货场”中，“人”是被标签化的流量，“货”是标准化的产品，“场”是中心化的商场或电商平台；而在Web3.0时代，“人”是拥有数字身份的价值共创者，“货”是承载品牌故事与用户权益的数字资产（如NFT），“场”则是基于共识的社区化生态，王岑曾指出：“Web3.0不是技术的炫技，而是让消费回归‘以人为本’——用户不再是被动的消费者，而是品牌共建者、价值分享者。”
王岑的“人货场”重构：Web3.0时代的消费投资新逻辑
作为国内消费领域的“顶级投资人”，王岑以“看透趋势、敢投新物种”著称，曾主导投资喜茶、奈雪的茶、泡泡玛特等消费巨头，当Web3.0浪潮来临，他并未将其视为“风口上的泡沫”，而是从消费本质出发，提出了一套适配Web3.0的“新人货场”理论，为行业提供了清晰的落地路径。
“人”：从“用户画像”到“数字身份”的价值升维
Web2.0时代的“人”，依赖平台算法打上的标签（如“Z世代”“宝妈”“二次元爱好者”）；而Web3.0的“人”，是基于区块链的“数字身份”（DID）——这是一个用户自主拥有、可跨平台验证的身份，记录了用户的消费偏好、社交关系、贡献行为等数据，成为价值分配的核心依据。
王岑认为，未来的品牌必须围绕“数字身份”构建用户关系：“比如一个运动品牌，不再只是卖鞋，而是通过NFT会员证让用户拥有‘数字身份’，购买产品可获得‘运动数据NFT’，参与社区活动能解锁限量数字藏品，这些权益可交易、可传承，用户自然更愿意深度绑定。”他近期关注的Web3.0消费项目，大多围绕“数字身份”构建用户价值网络，例如某运动社区平台，用户通过运动生成NFT，既可兑换实物商品，又能参与品牌分红，真正实现了“行为即权益”。
“货”：从“标准化产品”到“数字资产+实物价值”的双重载体
传统消费的“货”是物理属性的产品，价值由品牌、质量、渠道决定；Web3.0的“货”则是“数字资产+实物”的复合体，其中NFT是关键载体，它不仅是“数字所有权”的证明（如限量版球鞋的数字孪生），更是“权益凭证”——持有者可享受线下优先购买权、专属活动参与权，甚至品牌利润分成。
王岑以潮玩行业举例：“泡泡玛特的盲盒成功在于‘情感价值+稀缺性’，但Web3.0能让这种价值进一步放大——比如一个潮玩NFT，不仅对应实体玩偶，还能持有者进入设计师社群，参与下一款产品的共创，甚至分享IP衍生品的收益。”他强调，Web3.0时代的“货”必须解决“虚实结合”的问题：数字资产要有实际权益支撑，实物产品要有数字价值延伸，否则就会沦为“空气项目”。
“场”：从“中心化平台”到“社区化生态”的去中心化重构
Web2.0的“场”是中心化的流量入口（如淘宝、抖音），平台通过算法推荐撮合交易，抽成获利；Web3.0的“场”则是基于共识的社区生态，通过DAO实现自治，用户通过持有治理通证参与决策（如平台规则制定、新品选择），收益也由社区共享。
王岑认为，“场”的重构核心是“信任机制”的重建：“传统平台与用户是‘博弈关系’，而Web3.0社区是‘共生关系’，比如一个美妆品牌，通过DAO让用户投票决定下一款产品的成分、设计，甚至利润分配比例，用户既是消费者，也是‘股东’，自然会主动传播、维护社区。”他投资的某Web3.0美妆项目，通过“社区共创+DAO治理”，上线首月用户复购率比传统模式高出3倍，这正是“场”的价值释放。
Web3.0消费的挑战与破局：王岑的“理性乐观”
尽管Web3.0为消费领域带来了巨大想象空间，但王岑也清醒地认识到挑战：技术门槛高、用户体验差、监管政策不明确、泡沫风险存在……“很多创业者把Web3.0当‘融资工具’，而不是‘解决方案’，这是本末倒置。”他强调，Web3.0创业必须回归消费本质——解决用户真实需求，而非为了“去中心化”而“去中心化”。
针对行业痛点，王岑提出三个破局方向：
一是“技术落地”优先，用简化交互降低用户使用门槛（如“无感钱包”技术，让用户无需理解私钥即可管理NFT）；
二是“场景融合”导向，将Web3.0能力嵌入现有消费场景（如电商平台的“积分NFT化”，让用户权益可流转）；
三是“合规发展”底线，在监管框架内探索创新，例如与央行数字货币（e-CNY）结合，实现数字资产的合规流转。
在浪潮中锚定“价值”的锚点
Web3.0的浪潮已至，但它不是对Web2.0的颠覆，而是对“价值分配”的重新定义，王岑的“新人货场”理论，本质上是对这一变革的回应：无论技术如何迭代，消费的核心永远是“人”——用户的价值、用户的体验、用户的信任，对于创业者而言，与其追逐“概念风口”，不如思考如何用Web3.0技术让用户“更受益”；对于投资者而言，与其押注“投机项目”，不如寻找那些能重构“人货场”价值链的“长期主义者”。
